Wir als BIW Isolierstoffe GmbH sind ein mittelständisches Familienunternehmen und mittlerweile in der dritten Generation europäischer Marktführer auf dem Gebiet der Silikonverarbeitung und der technischen Textilien. Der Markt in China wächst seit Jahrzehnten rapide auf unserem Geschäftsgebiet. Gerade der Automotive-Bereich unseres Unternehmens wächst in China überproportional. Zunächst gingen große Konzerne nach China, doch bald wuchs auch der Druck auf die Zulieferer, ein Werk in China zu eröffnen (local sourcing) und zusätzlich weckte das enorme Marktpotenzial des chinesischen Marktes Interesse bei vielen mittelständischen Unternehmen. Gerade der in Deutschland starke familiengeführte Mittelstand steht seitdem vor einer Herausforderung: Eintritt in den chinesischen Markt ­­– aber wie? Auch wir standen lange vor der Entscheidung und Frage, wie wir den großen Schritt in den chinesischen Markt wagen und erfolgreich schaffen können. Mit dem Kontakt zur Startup Factory ermöglichten sich plötzlich neue Chancen auch für ein mittelständisches Unternehmen. China wuchs plötzlich ein Stück weit näher an den deutschen Standort heran und wurde deutlich greifbarer.
 
Als Familienunternehmen legen wir viel Wert auf Vertrauen, Integrität und Kommunikation. Ein stetiger, intensiver Austausch zwischen dem chinesischen Standort und dem deutschen Standort ist aus unserer Sicht ein Muss. Mit der Startup Factory werden uns diese Grundsätze einer Zusammenarbeit ermöglicht. Mit lokalem Support und deutschen Experten für die chinesische Wirtschaft vor Ort wird eine neue Basis geboten, die es uns ermöglicht hat, einen sanften Einstieg in die chinesische Wirtschaftswelt zu erlangen. Seit 2015 agieren wir lokal in China mit dem Team der Startup Factory als Support und Berater. 

Der Standort in Kunshan konnte über die Jahre erfolgreich ausgebaut werden. Soweit, dass wir aus platztechnischen Gründen eine eigene Halle angemietet haben – aber immer noch den Support der Startup Factory erhalten. Unser Standort ist nun ein eigenständiger Standort, der jedoch die klaren Vorteile der Startup Factory nutzt. Somit fühlen wir uns in Deutschland in der Zusammenarbeit mit der Startup Factory sehr gut aufgehoben und unser lokales Team in China hat immer einen kompetenten Ansprechpartner vor Ort sowie ein Sprachrohr nach Deutschland, das die lokalen Gepflogenheiten kennt.

Vielen Dank an das Team der Startup Factory, das es auch Mittelständlern ermöglicht, ferne Märkte zu erobern. Auch ganz ohne die großen Einstiegsbarrieren, die einen bei solch einem Markteintritt erwarten.

Lutz Stoffels, Geschäftsführender Gesellschafter BIW Isolierstoffe GmbH